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Escritórios de Advocacia + Departamentos Jurídicos

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O símbolo “mais” no título deste artigo deve causar certa estranheza: o enunciado estará correto? Houve alguma falha de digitação? A resposta é “não”. Esta provocação cumpre o objetivo de transmitir a necessidade de integração entre escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, que ao exercerem suas funções de forma alinhada, ou seja, ao somarem suas atuações – em vez de insistirem em subtrações -, conquistam inúmeros resultados para a empresa cliente.

 

A ideia por trás desta matemática é simples. Atualmente, os escritórios e os departamentos jurídicos expandiram suas operações e já não se limitam apenas a prestar consultoria e pensar preventivamente. A ampliação da função exercida pelas duas áreas deve-se ao entendimento, que vem crescendo, da importância para o desenvolvimento e solidez empresarial. E quanto maior for a afinidade entre elas, melhor será o desempenho do negócio.

 

Neste aspecto, é possível notar comportamentos que, se adotados, facilitam e aumentam a assertividade. Um exemplo: a comunicação.

 

É imprescindível que os advogados envolvidos – tanto os de banca quanto os internos, que atuam na própria organização – saibam passar para seu cliente mensagens eficazes, capazes de atingir o entendimento institucional. Para tanto, é preciso compreender profundamente o negócio ao redor: contexto e mercado em que está inserido, valores, missões, necessidades, demandas, carências. Este posicionamento assegura um bom relacionamento e diálogo com o cliente e a antecipação de cenários, riscos e possíveis impactos ao negócio.

 

Contudo, uma vez que o objetivo de toda empresa é conquistar posicionamentos cada vez mais competitivos e lucrativos, é comum que setores, como o departamento jurídico, sejam negligenciados, pois representam uma atividade-meio, distante do faturamento proveniente da prestação de serviço, ou da atividade-fim.

 

Neste aspecto, é comum que executivos subestimem a importância desta gestão, adotando uma visão errônea de que departamento jurídico e escritório de advocacia representam custos excedentes, ou – para aumentar o engano – desnecessários.

 

O equívoco reside em negligenciar o potencial e o diferencial mercadológico oferecido por estas áreas, responsáveis por otimizar e aprimorar a gestão de ações, criar posicionamentos estratégicos, contribuir para o alcance de metas e aumentar a lucratividade da organização (lembrando que a conquista de tais resultados depende de uma atuação conjunta e alinhada e da profundidade de conhecimento que se tem do negócio e seus objetivos).

O contingenciamento mais preciso é um bom exemplo, para falar um dos muitos benefícios alcançados com a colaboração jurídica.

 

Outros benefícios podem ser conquistados com a escolha do escritório que irá representar a empresa, tendo em vista os investimentos que realiza em inovação, tecnologia e capacitação profissional.

 

Por exemplo: alguns escritórios, acostumados em investir na inteligência da gestão, já utilizam em suas rotinas e práticas a jurimetria, ferramenta estatística que garante um controle de risco eficaz e determina o percentual de deliberações de um tribunal em dado sentido, a quantidade de teses que são aceitas ou rejeitadas com maior frequência, ou o perfil decisório de juízes. Ou seja, investem em uma ferramenta capaz de repelir decisões conflitantes, reduzir os custos processuais, obter maior precisão de contingenciamento e de alcançar planejamentos mais assertivos.

 

As vantagens adquiridas por escritórios que valorizam o aprimoramento de sua atuação podem ser demonstrados de muitas outras formas: em um acordo de demanda judicial ou extrajudicial, responsável por reduzir o valor estimado para o pagamento da sentença; a consciência de quais são os pagamentos, em casos de condenação por danos morais, fixados por um determinado tribunal; uma tese tributária que discute impostos já pagos e recupera valores expressivos.

 

Para resumir, as muitas demandas do âmbito jurídico, quando bem atendidas, resultam em economia, minimização de riscos e otimização do faturamento empresarial. E por bom atendimento deve-se entender a gestão assertiva da carteira de ações, a atuação preventiva, o mapeamento de riscos, a utilização de tecnologias e a busca incessante por oportunidades para o cliente.

 

Apesar de ainda encontrar certas resistências dentro do pensamento corporativo, o departamento jurídico e o escritório de advocacia podem ser peças-chaves no planejamento estratégico de um negócio, garantindo seu desenvolvimento.

 

Um caso bem ilustrativo disto é o da indústria farmacêutica EMS, fundada por Carlos Sanchez. Segundo o empresário, em entrevista à revista Exame, a equipe jurídica – responsável por controlar a patente dos medicamentos ali desenvolvidos – é mais importante para o sucesso da empresa do que a de farmacêuticos.

 

Entretanto, é necessário ressaltar que resultados significativos dependem da dinâmica de parceria estabelecida entre departamento jurídico e escritório de advocacia.

 

Falha de comunicação, ausência de alinhamento estratégico e busca por culpados são alguns dos problemas mais comuns do relacionamento entre essas duas gestões.

 

Problemas que, muitas vezes, iniciam-se na contratação do escritório que irá representar a entidade: a busca por preços, ao invés de valores, acarreta em estabelecer uma relação em que se exige muito de um contratado que tem pouco a oferecer, gerando atritos e prejuízos para a empresa. Sendo assim, a contratação deve ser bem pensada e estar à procura de um escritório que possua a qualificação necessária e valores compatíveis com os da organização.

 

Em uma contratação bem-sucedida, o preço, certamente, será um “detalhe”, pois um escritório capacitado buscará interação com as demais áreas da empresa e boas oportunidades, sempre apresentando os riscos e impactos que o negócio pode sofrer em determinados cenários, bem como soluções e alternativas. Neste aspecto, é importante que empresas tenham a capacidade de definir o que é valor, podendo ser a simples relação de custo, ou a materialização de trabalhos competentes, que inspiram confiança e praticam a criatividade, perseverança, honestidade e lealdade em suas ações.

 

Com aliança e a colaboração entre um bom escritório de advocacia e departamento jurídico, a empresa conquistará posicionamentos mais assertivos, contornará prejuízos, evitará risco e se desenvolvera com um importante diferencial competitivo no mercado atual.

 

 

 

 

 

Milton Luiz Cleve Küster Júnior

Milton Luiz Cleve Küster Júnior é advogado e coordenador da unidade de Blumenau. Formou-se em Direito, pela Fundação Universidade Regional de Blumenau (FURB), em 2007. Possui LLM em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e expertise em Direito Securitário e Gestão de Processos e Pessoas. Atualmente cursa a especialização em Gestão com Ênfase em Negócios da Fundação Dom Cabral (FDC). Formação Complementar: Curso de atualização da norma ISO 9001:2015 - A&F Consultores Associados em 2017, curso de Gestão de Pessoas - Fundação Dom Cabral em 2016, curso de Gestão em Marketing - Fundação Dom Cabral em 2016, curso de Gestão Econômico Financeira - Fundação Dom Cabral em 2016, curso de Gestão Estratégica - Fundação Dom Cabral em 2016, curso de Gestão de Processos Otimizados - Fundação Dom Cabral em 2015, curso de Gestão de Projetos - Fundação Dom Cabral em 2015, curso de Formação de Auditor Interno ISO - A&F Consultores Associados em 2015, curso de Liderança com Pessoas - Fundação Dom Cabral em 2013, curso de Direito de Seguro e Resseguro - Fundação Getúlio Vargas em 2011. Idiomas: Inglês (avançado), Espanhol (intermediário), Sueco (básico) e Alemão (básico).
Küster Machado Advogados Associados
Com 30 anos de relevância no mercado nacional de advocacia, o Küster Machado se destaca pela sua infraestrutura e portfolio de clientes voltado ao atendimento capilarizado em mais de 20 áreas do Direito e de segmentos econômicos especializados, com sedes próprias em São Paulo, Curitiba, Londrina, Florianópolis e Blumenau. Mesclando a prestação de serviço nas áreas contenciosas e consultivas, fornece uma solução one-stop-shop aos clientes no segmento empresarial cujas operações de negócio estão situadas em todo o território nacional. Como diferencial, o escritório tem uma expertise em tecnologia que resulta na inteligência jurídica de sistematizar dados e fornecer informações em tempo real para os clientes, dedicando gestão especializada no trato das carteiras com fornecimento de performance aos negócios dos clientes. Conta com equipes de advogados especializados nas matérias o que permite a entrega de resultados personalizados para cada segmento econômico.

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